写真屋の祭典？（第５回）

前回の続き。

こういったセミナーとか講演に参加させてもらうと、
思うことがある。
あの壇上に上がっている人と客席にいる我々と、
一体何処が違っているのかということ。
確かに立派な人だからなんだと思うけど、
じゃ客側の人間がそうでないということなのか。

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ビジネス系の勉強会などで
スピーカーの方から
こんな台詞を何度か聞いたことがある。

「私も数年前までそちら（客席）にいた側なんです」
「だから別に私が特別でも天才でもないんですよ」

その言葉に嘘は無いとは思うけど、
その他多くの中から抜け出すには、
やはりその人なりの、
特別な何かがあるのだと
考えずにはいられないのだ。

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３組目は、
ある写真館主宰の方である。

お話の趣旨だけど、
単にたくさん撮るのではなく、
お客に本当に満足してもらえるよう、
よく注意観察しその人の魅力を最大限に引き出せるような
撮影をしましょう、
というところを、実演を交えてのお話であった。

最初の方で機材の連携が悪く
もたついた部分もあったが、
全体的には実用的でとてもいい話だったと思う。
話の最後の方では、
実際に何人か（たしかこの方のスタッフだったと思う）を
使用前使用後みたいして
工夫次第でこんなによくなるみたいな
見本として見せてくれた。

だがお話の方は技術論のようで実は違う。

「ココはこんな風にするとイイ」とか
「こんな風にすればお客が喜ぶ」とか
そういうテクニックがありますよとかいう話ではなく、
「ココはこんな風にするとイイ」とか
「こんな風にすればお客が喜ぶ」とかは
そもそもお客一人一人違うわけだから、
常にそういうことを探し出すこと・工夫すること、
そしてそのための準備を
『怠るな』というお話だった。

半分お説教である。
勿論有難いお説教である。

この方、ライティングにおいては
「『太陽は一つ』信仰」のようで、
すべて一灯ですませるとのこと。
そんなこの方の流儀も踏まえた上での
女性モデルでの実演もとてもためになった、
とおもったが話しは殆ど忘れてしまった。

次に挙げる２つの言葉があまりに印象的だったせいで、
実技などどうでもよくなった。

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「スタイリスト（服装・衣装）やヘアメイクがバッチリ仕上がっても、
　最後の最後でカメラマンがそれを台無しにする」

言葉の趣旨はこうだ

例えばスタイリストやヘアメイクといった人達は、
今なにが流行っているかや、どういったものが好まれるか等、
とにかくよく勉強しセンスや技術を磨いているでしょう、
それに引き換え写真屋（館）はどうだ、と。

メインのライト、
それより若干弱めでトップさらにフロントと、
恐らく何十年も前に決めたセッティングで
被写体をいつも同じように立たせる、
来る客を右から左へ流しているだけではないか、と
（残念ながらウチもほとんどそうだ）。

折角今風で洗練された（言い方は古いな）被写体を、
〜そう撮ってほしいからそうしたのに〜、
昔と変わらぬセッティングに当てはめてしまう。
ニーズもへったくれもない。
そんなだから、
その辺にちょっと敏感な新参者に
お客をごっそり持っていかれて当然だとね。

この方が撮影実技をやってみせたのは、
なにも個別のテクそのものを披露したかったというより、
「〜私は今までお客には、こんな具合に一人一人に最適な
　ライティングと構図で撮影するよう努めてきて、
　今日まで自分のビジネスがうまくいっているのはそのお陰〜」
みたいなことを（そうは言っていないが）言いたかったのだと、
私は勝手に解釈した。

で、その後に
「とにかく我々写真屋もなんとか時間をとって勉強しよう」
と強く仰っていた。
別に最新ファッションを若者同等の目線で逐一チェック、
とかするまでもなく、
ただ単にイマドキの雑誌をパラパラ眺めて
その気分や雰囲気を感じるだけでも違う、
みたいなことも仰っていたと思う。

もう全くもって正論なのであって、
異論を唱える余地など見当たらない。

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「時間てのは、『あるかないか』ではなくてね、
　　自分で『作る』ものなんですよ」

この言葉を、
まさかこの会場で聞けるとは思わなかった。
勉強会・セミナーの類で
講師が受講者の実践を促すときに使う常套句である。
『「解かった・知ってる」だけじゃ意味が無い、やりましょう』
みたいなことだ。
そしてこれまた正論だ。

この方、
こういった指導の機会がよくあるらしいが、
やはり上と似たようなお話をされるとのこと。
その際、受講者から、
「いやー分かってるんですけど、なかなか時間がとれなくて・・」
とくるらしい。
日常業務の忙殺されて勉強研究する暇が無いんだとか。

私も凡人だし、
こういう人等の気持ちは解かるつもり。

私如きがこんなこと言うの可笑しいけど、
この日この方の技術的なお話は、
そんなに高度でも秘匿性のある話でもなかったと思う。
さほどスゴイことやってなかった。
私がそう思うのだから他の観客も同様に思っていたハズ。
「それくらい分かってるしできるよ」とね。
だってみんなプロで写真学校の生徒ではないのだから。
本当に必殺技みたいなのがあるとするならば、
それは有料のセミナーの方だろう
（参加してないから知らないが）。

「じゃなんでこんな話するのかな」となる。

知っているけど実践せずにきた５年後と
実践し続けた末の５年後。
その両者の差は、
ちょっとした飛び道具なんかでは取り返せないほど、
色々な意味で相当大きいのかもしれない。

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セミナー壇上の人と、その観客。
必ずしも前者が勝ち組みで後者が負け組み、
あるいは強者と弱者みたいな
区分けは成立しないと思うし、
そのテの見方に意味などないのかもしれない。
学校の先生が人生全てにおける先生ってワケでもないし。

だが、
その両者に敢えて差異を見出そうとするならば、
それは超絶テクニックを持っているからとか
資金力とか組織力とかでもなくて、
誰もが知っているであろう善きことを
どれだけコツコツやり続けているかという、
大昔から言われている
実にありふれたことなのかなと、
思わなくも無い。

でも、
そういうのは即効性が低いからか、
最もやる気が起きない。


次号に続く
（このところ更新遅れて申し訳ありません）。

Comments

コメントがないと書いた甲斐がないでしょうから、
突込みではなく感想を・・・。

「準備を怠るな」「時間は作るもの」という教えを、
白いものは白、黒いものは黒と素直に聞いています。
皮肉ではなく羨ましいほどですが、無駄に年を重ねたせいか、
即物的で即効性のない話しは聞きたくない、
そんな私のようなものも多いのではないでしょうか。
（評論家のような口をきく奴は大嫌いなもんで。）

楽して儲かるなんて世の中には無くて、
何を選ぶか？どうやるか？やっぱり実践でしょうかね？
ちょっと苦言になりますが・・・
セミナーなどではなく、ブツ（物）を多く見て欲しい。
そのブツは売れるか？売れないか？
自分の勘を磨いて欲しい・・・なんて思いますよ。

Posted by ネコさん at 2009年04月21日 19:29

ネコさん

返答遅れ申し訳ありません。

我が家は１０年ほど前頃は本当にどん底状態で、
ショーウインドウにワケ解らないグッズ並べるとか
イロイロなモノに手を出し、かなり血迷っておりました。
でもセンスがないのでしょうか、それらは全滅でした。
それで、これでダメならもうお仕舞いということで、
デジタル化に踏み切りました。
やがて、
数十年培ってきたものが生かされたのか、
プリントの質だとか小さな独立店ならではの応対などが
身近な人たちから再評価されるなどして、
ウチは持ち直しました。
そういったことから私は
「餅は餅屋」「基本が大事」的な思想に傾いているのかもしれません。

でも商売なわけですから、
「今この瞬間どうやって金を捻り出すか」を
考えやっていかねばなりません。
そういう意味ではやはりネコさん仰るように
「勘を磨く」そして実践あるのみなんだと思います。
私もなんだかんだ言ってこういうイベント顔出すといいうことは、
やはりアタマの中で何か「即効性」も求めていたのですけど、
商売人として（人格などが）完成されているベテランの方と違い、
その辺が整理されていないのでしょうか。
「大事なことを長年かけて腹に据える」
「強力な武器、それを磨くこと」
この二本立てが私の理想です。

蛇足ですが、
なるべく素直でありたいとは思っています。
ですから当然ながら諸先輩方の提言・苦言は
心して受け入れるつもりです。

ありがとうございました。

Posted by 東京下町バカ写真屋 at 2009年04月23日 22:05

展示会に、何を観に行くか。

経営者の方にとって、
切実な問題です。

結局、売れるものは、
欲しいヒトに適わせた
モノやサービスだけ。

経営者中心ではなく、
お客さん中心に逆算した
商品だけ。

講演で言われていたことは、
業界の、商品開発だけに
頼るだけでなく、
もっと、店側が、
お客さんに歩み寄れよ。

そう言っているように
思いました。

Posted by フラフラです。 at 2009年05月01日 19:24

フラフラさん

随分遅くなり申し訳ありません。

私もそう思っています。
このイベントに限ったことではないですが。
出展されている方々もきっと
そういう方向で考えておられるのでしょう。
ただそれらが実際に
お客に受け入れられるかどうかは
やってみるしかないわけですけど。

変な話ですが、
ウチがうまくいったサービス・商品って（デジタル化以降）、
どこかから情報を得たり仕入れたりしたとかでなく、
お客からああしてこうしてと頼まれたりした中で
生まれたものがほとんどです。
自分達でアタマ捻る以上にお客から「教わった」のです。
お客の要望に合わせて商売の様態を微妙に変化させて生き残ったのです。
そういうのを戦略が無いとか後進的とか追随とか負け組みと呼ぼうが意味はありません。
生き残ったという事実が重要です。

勿論このイベントだって素晴らしかったのですが、
ウチのようなちっぽけな生業には
もしかしたら不釣合いだったのかもしれませんね。
事業規模が小さすぎるなどもありますが、
自分とこのたった数人のお客のことは
遠くの大企業よりやはり自分の方がよく解らないと。

Posted by 東京下町バカ写真屋 at 2009年05月05日 14:24